很多人把胖东来影院当电影院，事实上，胖东来更多是在把影院当引流利器的。
胖东来和其他影院的赚钱逻辑是不一样的。
其他影院的逻辑是我用影院来赚钱，观众越多越多，我赚得越多。
而胖东来影院逻辑是，我不靠影院赚钱，我让影院帮胖东来赚钱。
怎么赚？
就是将胖东来电影院打造成全许昌相对便宜和观影不满意退款服务的电影院，提高影院辨识度，吸引观众，进而带动胖东来商场。
坦白讲，胖东来的票价并没有绝对优势，最低价19.9元，还有很多家。胖东来的杀招是观影不满意的退票服务。
请问，现在哪些影院能做到这一点？
据我这种每年至少看30部电影， 从北京看到南昌，从济南到三四线小城市，十多年的观影经历，我是第一次看到有影院可以提供观影后退票服务的。
况且，胖东来影院天使城店的设备，尽管没有IMAX厅，在许昌也是比较能打的了。
低价➕退票服务，也能看出胖东来的生意经：与其说胖东来做的是电影生意，不如说是人流生意。
电影院可以说是当下最能带动商场人流的设施了。看一部电影，至少要在商场呆两个小时，看完一部两小时的电影，需要三小时左右，在商场吃吃喝喝逛逛是少不了的。
如果有朋友和家人一起来，这种吃喝的概率就更高了。
这是任何零售商都梦寐以求的。
胖东来在电影院推行退票服务，因为胖东来明白，影院的引流效果确实好。
这是任何有商场工作经验的人都能明白的道理，然而，胖东来却玩儿得更好，这是因为它有一个绝对多数影院没有的王牌。
那就是自家影院用自家商场。
通常来说，一家电影院的固定支出有影院租金、人力成本、设备和维护成本、运营费用、影片分账成本等等。
其中，影院租金占大头。
像胖东来电影院用自家商场，在租金这一块，就能大幅度降低影院成本。
而其他影院既要面对物业抽成，还要考虑租金费用。别家每年交房租，胖东来是左口袋倒右口袋。
因此，胖东来不仅敢提供不满意可半价退款的服务，而且票价也是许昌比较低的。
汇总一下胖东来影城的赚钱逻辑。
用低票价，吸引更多消费者。
更高配置，拉高观众观影体验。
不满意退款，打造品牌好感。
看完电影，提供逛逛吃喝一条龙服务，实现消费闭环。比如，在胖东来影城（时代广场店）的五楼，除了电影院，还有餐饮、电玩城和电器等。
靠影院拦截人流，再用全场消费回血，你这让其他影院怎么跟？
毕竟，多数影院和商场是合租关系。
你开你的电影院，我开我的商场，大家互不相欠，顶多分摊点物业。大家和平共处，但也各自为政。
胖东来在许昌有两家影院，天使城店和时代广场店如果让我二选一，我会选天使城店。
因为天使城店有LUXE杜比全景声厅、巨幕厅、4K厅，激光厅。而时代广场店，只有激光厅。
同样是胖东来影城，配置差别为何这么大？
答案是人流越大，资源越集中，胖东来是把最好的影城资源给人流最多的地方。
这才是胖东来的生意经。
当然，这里必须要强调，胖东来本身具有的金字招牌效应。
胖东来，不仅是许昌的名牌，也是国人心中唯一一家可以和山姆拿来比较的商超。
名气是可以引流的。
胖东来的两家影院都叫胖东来影城，就是在用胖东来的金字招牌引流。
电影院和商场密切结合，是消费社会的必然。
商场的打法早就不是消费者想买什么，店家就卖什么的模式了，而是店家创造场景，吸引消费者去消费。
当代商场，就是一个大橱窗，它在努力用各种精心设置的场景，让消费者产生买买买的欲望。
站在商场的角度看，要想更有竞争力，就需要制造需求，延长停留，提高转化率。
商场最好要有电影院，底层逻辑就是用影院作为流量入口，然而将观众变成购买更多的消费者。
不过，其他商场的影院玩不过胖东来。
无非就是胖东来集团走的是自营商场模式。
因为是自家集团的商场，影院成本压低，因此可以打出全许昌最便宜，给观众最多服务的电影院。
说到底，胖东来影院就是商场的引流工具，目的是让人进来。
用高规格的影厅，让观众明白胖东来能提供性价比极高的服务，进一步强化胖东来注重性价比的企业形象。
我们都能看懂胖东来的打法，然而，却无法成为胖东来。
毕竟，大多数影院背后，没有一个能给自己减租的商场集团。
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